NOONIC BOOST
Senza metriche sarebbe praticamente impossibile identificare gli obiettivi e tenere traccia dei nostri progressi per raggiungerli. Definire un piano di marketing per identificare e migliorare prima le metriche per misurare l’engagement e i feedback degli utenti, puntando alla validazione prodotto e successivamente le metriche di crescita perfezionando l’MVP.
NO VANITY METRICS
Molto spesso è possibile prevedere il successo o meno di una startup, evitando investimenti mostruosi senza dati a supporto. Come spiega David McClure, per raggiungere il successo è sufficiente concentrarsi su 5 metriche chiave, o KPI (a volte anche fino a 10 per consentire diversi criteri di conversione in ogni fase). Focalizzandosi soltanto su questi 5 passaggi principali è possibile dirigere con efficacia il team (o il proprio tempo) nel superare una precisa fase operativa del proprio business/prodotto.
NO VANITY METRICS
Molto spesso è possibile prevedere il successo o meno di una startup, evitando investimenti mostruosi senza dati a supporto. Come spiega David McClure, per raggiungere il successo è sufficiente concentrarsi su 5 metriche chiave, o KPI (a volte anche fino a 10 per consentire diversi criteri di conversione in ogni fase). Focalizzandosi soltanto su questi 5 passaggi principali è possibile dirigere con efficacia il team (o il proprio tempo) nel superare una precisa fase operativa del proprio business/prodotto.
PRIMO STEP
L’Acquisition coincide con il primo punto di contatto tra un cliente e il tuo prodotto o sito web. Gli utenti hanno visto la tua homepage, forse qualcuno di loro ha cliccato qua e là e magari anche letto qualche post del blog.
I tuoi dati di Acquisition sono il punto di partenza per analizzare quali dei tuoi canali marketing stanno effettivamente funzionando, dove sono i picchi maggiori e dove i flussi di dati sono lenti e costanti.
SECONDO STEP
L’Activation è la fase in cui la gente effettivamente utilizza il tuo prodotto. È importante concentrarsi sulle performance di Activation molto tempo prima di investire ingentemente in ulteriori metodi di acquisizione, specialmente prima di iniziare a impiegare preziose ore di sviluppo su nuove funzionalità o integrazioni definitive di metodi di pagamento e creazione di account.
TERZO STEP
Quando hai acquisito un gruppetto di utenti che abbia utilizzato il tuo prodotto (avendo generato una fattura, creato il primo progetto, aperto l’app e giocato anche una sola volta) devi concentrare la tua attenzione su come far tornare regolarmente quegli utenti sulla tua piattaforma.
QUARTO STEP
Il marketing tramite passaparola rappresenta la forma di ROI più performante che potrai mai avere. I Referral, soprattutto tra due persone che si conoscono, coincidono con i più alti tassi di conversione che otterrai nella tua app e, potenzialmente, con una crescita esponenziale del tuo bacino di utenza. Avere degli utenti nelle fasi di Referral significa che questi non solo gradiscono il tuo prodotto e ne riconoscono il valore, ma pensano che anche i loro contatti e amici potrebbero beneficiarne.
QUINTO STEP
Il monitoraggio delle Revenue è fondamentale per evitare le “metriche di vanità” nella tua startup. Può essere molto pericoloso lasciarsi tentare troppo presto dal profitto. Non solo l’integrazione delle funzionalità di Revenue può essere costosa (in relazione al costo/effort complessivo del tuo MVP), ma rischia anche di distrarti dal rendere il tuo prodotto veramente conforme alle esigenze di mercato.
PRIMO STEP
L’Acquisition coincide con il primo punto di contatto tra un cliente e il tuo prodotto o sito web. Gli utenti hanno visto la tua homepage, forse qualcuno di loro ha cliccato qua e là e magari anche letto qualche post del blog.
I tuoi dati di Acquisition sono il punto di partenza per analizzare quali dei tuoi canali marketing stanno effettivamente funzionando, dove sono i picchi maggiori e dove i flussi di dati sono lenti e costanti.
SECONDO STEP
L’Activation è la fase in cui la gente effettivamente utilizza il tuo prodotto. È importante concentrarsi sulle performance di Activation molto tempo prima di investire ingentemente in ulteriori metodi di acquisizione, specialmente prima di iniziare a impiegare preziose ore di sviluppo su nuove funzionalità o integrazioni definitive di metodi di pagamento e creazione di account.
TERZO STEP
Quando hai acquisito un gruppetto di utenti che abbia utilizzato il tuo prodotto (avendo generato una fattura, creato il primo progetto, aperto l’app e giocato anche una sola volta) devi concentrare la tua attenzione su come far tornare regolarmente quegli utenti sulla tua piattaforma.
QUARTO STEP
Il marketing tramite passaparola rappresenta la forma di ROI più performante che potrai mai avere. I Referral, soprattutto tra due persone che si conoscono, coincidono con i più alti tassi di conversione che otterrai nella tua app e, potenzialmente, con una crescita esponenziale del tuo bacino di utenza. Avere degli utenti nelle fasi di Referral significa che questi non solo gradiscono il tuo prodotto e ne riconoscono il valore, ma pensano che anche i loro contatti e amici potrebbero beneficiarne.
QUINTO STEP
Il monitoraggio delle Revenue è fondamentale per evitare le “metriche di vanità” nella tua startup. Può essere molto pericoloso lasciarsi tentare troppo presto dal profitto. Non solo l’integrazione delle funzionalità di Revenue può essere costosa (in relazione al costo/effort complessivo del tuo MVP), ma rischia anche di distrarti dal rendere il tuo prodotto veramente conforme alle esigenze di mercato.
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